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重庆刑辩专业律师所只要我决定受理这个案子，摆在面前的就只有一个日程——打赢这个官司。
我将全力以赴，用一切合理合法的手段把委托人解救出来，不管这样做会产生什么后果。 -
团队讨论全部刑案—律师团队—集体讨论 -
重庆刑辩专业律师所智豪律所 专注刑案20年
文/张家豪律师 重庆智豪律师事务所高级合伙人
作为专注职务犯罪案件的律师，我的任务不仅仅是为当事人无罪、罪轻辩护，也包括让当事人了解纪委监委的办案流程、办案技巧。在这些案件中，纪委监委往往运用震慑、疏导、心理突破、其他的四大谈话策略，不仅达到他们办案的目的，还能在细节中打破留置对象的心理防线。作为辩护律师，我们的任务不仅仅是了解这些策略，更是要为客户争取最大利益。今天，我将带大家一起走进这些谈话策略的背后，分析如何运用法律技巧与心理战术，帮助我的当事人走出困境。
01震慑策略：让留置对象认清形势，打消侥幸心理
1. 权威威慑：刚进入谈话阶段或者留置阶段的当事人，常常怀有幻想，甚至不把纪委的办案人员放在眼里。此时，办案人员会借助国家反腐政策和纪法权威，强调反腐高压态势，迅速打消其幻想，树立谈话权威，牢牢掌控主动权。
2. 证据威慑：纪委掌握关键证据时，并不会轻易展示。而是选择恰当时机抛出，能够迅速击破留置对象的侥幸心理。尤其当留置对象自相矛盾、避重就轻时，精准使用证据，能让留置对象无从辩解，彻底认清抗拒的无用性。
3. 道义威慑：再顽固的留置对象，也有情感上的弱点及痛点，可以从党性和人性角度切入，揭示其行为对家庭、子女、社会造成的影响，促使其反思错误。尤其对于家庭观念强的人，可以通过引发对家庭命运的担忧、子女的保护之心、配偶的愧疚之心、父母的孝敬之心等，引发其强烈的情绪波动，动摇内心防线。
02疏导策略：缓解压力，逐步引导如实交代
震慑让留置对象进入交代轨道，而疏导是能够推动留置对象放在戒备心里，深挖问题，同时防止停滞或逆转的重要手段。疏导策略一般会注重以理服人、以情感人，逐步化解留置对象的心理防线。
1. 政策解读，消除疑虑：通过讲解法律政策，尤其是认罪认罚从宽的情节，满足留置对象的“求轻”心理，引导其选择正确的自救方式。
我之前办过的一个受贿案件，本人被留置后，给家属打电话说：“老婆，你赶快把钱退了，我最多只判得到6、7年，很快就能出来。”家属满头问号，受贿400多万，只判得到6、7年吗？因为他老婆在留置阶段就委托我，我介入的很早，早就知道受贿300万以上的就是10年以上。她非常肯定地在告诉他老公，法律是怎么规定的，多少的金额是多少的刑期。可惜的是，她老公听不进去，非常肯定就是这么回事。但不好意思，我们拿到他这个案子之后，可以这么说，搞刑事案件的一打眼就是知道，6、7年肯定判不下来的。就算你把钱全部退完，也是铁铁10年以上。
2. 关注需求，展现人文关怀：留置对象身处高压环境，内心往往存在焦虑和恐惧。办案人员可以会充分利用各种条件，关注其生活需求，表达理解，给予适度关怀，形成良好互动，从而增强信任，促使其放下戒备。
3. 循循善诱，逐步深入：许多留置对象有较高的文化素养或丰富的社会经验，办案人员应注重循序渐进，层层递进，化解其不平衡心理，引导其主动交代更深层次问题。
03心理突破策略：精准把握心理动向，逐个击破
心理突破策略是一种更高级的谈话技巧，强调根据留置对象的心理变化，运用虚实结合的方法，引导其思维向有利方向发展，最终达到突破的效果。
1. 情绪观察，掌控节奏：谈话中，要密切观察留置对象的情绪变化。犹豫徘徊时，可通过模糊性暗示让其产生心理波动。例如有意识地展示部分材料或“半句话”暗示案件进展，促使其自乱阵脚。
另外，还可以再结合关于“零口供”定罪的相关法律规定和案例，渲染一种案件不断推进、证据不断汇集的气势氛围，促使其权衡主动交代的“利”和负隅顽抗的“弊”。
2. 外调结合，形成包围圈：谈话与外围调查相结合，是心理突破的重要手段。办案人员要告诉与留置对象，我们的审查调查是内审外调同步开展，还有大量办案人员在外围收集证据，如果其一直观望等待，消耗的就是自己主动交代问题、争取从轻从宽处理的机会。进一步施加心理压力，让其意识到隐瞒毫无意义，只有配合交代才是正确出路。
3. 利益冲突，瓦解攻守同盟：对于同案人，抓住其之间的利益矛盾进行分化瓦解，是突破攻守同盟的有效方式。通过分别谈话，揭露矛盾之处，让其自我怀疑和不信任感加剧，最终各自交代实情。
04其他：内容敏感，有机会再讲（略）
05谈话后期：疏导情绪，稳固效果
在谈话后期，留置对象大多已交代基本事实，此时重点在于情绪疏导和巩固效果，确保后续配合顺利。
1. 宽心解压：完成笔录和认罪材料后，留置对象的情绪往往从紧张转向焦虑，担心最终处理结果。谈话人员可适当讲解从轻、减轻处罚的条件，帮助其缓解焦虑，保持积极配合的态度。
2. 关心家属，激发悔意：谈话中可适度谈及家人，让其意识到自己行为对家人的影响。绝大多数人在谈到对家人的愧疚时会更加配合，甚至主动补充交代遗漏的事实。
3. 真心相待，稳定情绪：谈话人员始终要做到人格上的平等和尊重。在合理范围内给予温暖和理解，能够极大增强留置对象的信任感，使其在后续阶段更加配合，节省办案成本，提升政治、纪法和社会效果。
总结：谈话策略是审查调查的核心技术，灵活运用震慑、疏导和心理突破等方法，能够有效化解对抗情绪、推动问题查清。在任何阶段，精准把握心理动态、策略结合使用，才是成功的关键。
文/张家豪律师 重庆智豪律师事务所高级合伙人。
张家豪律师办理过多件在全国具有巨大影响的省部级职务犯罪案件，多次登上CCTV并被报道。抖音平台粉丝百万，更拥有众多百万播放量的普法视频。
张家豪律师团队律师集体作战，手握许多无罪不起诉、缓刑案例。另外，智豪律所是全国范围内知名的专注刑事案件的律所，处理过上万件刑事案件，经验丰富、成功案例众多。
作为专注职务犯罪案件的律师，我的任务不仅仅是为当事人无罪、罪轻辩护，也包括让当事人了解纪委监委的办案流程、办案技巧。在这些案件中，纪委监委往往运用震慑、疏导、心理突破、其他的四大谈话策略，不仅达到他们办案的目的，还能在细节中打破留置对象的心理防线。作为辩护律师，我们的任务不仅仅是了解这些策略，更是要为客户争取最大利益。今天，我将带大家一起走进这些谈话策略的背后，分析如何运用法律技巧与心理战术，帮助我的当事人走出困境。
01震慑策略：让留置对象认清形势，打消侥幸心理
1. 权威威慑：刚进入谈话阶段或者留置阶段的当事人，常常怀有幻想，甚至不把纪委的办案人员放在眼里。此时，办案人员会借助国家反腐政策和纪法权威，强调反腐高压态势，迅速打消其幻想，树立谈话权威，牢牢掌控主动权。
2. 证据威慑：纪委掌握关键证据时，并不会轻易展示。而是选择恰当时机抛出，能够迅速击破留置对象的侥幸心理。尤其当留置对象自相矛盾、避重就轻时，精准使用证据，能让留置对象无从辩解，彻底认清抗拒的无用性。
3. 道义威慑：再顽固的留置对象，也有情感上的弱点及痛点，可以从党性和人性角度切入，揭示其行为对家庭、子女、社会造成的影响，促使其反思错误。尤其对于家庭观念强的人，可以通过引发对家庭命运的担忧、子女的保护之心、配偶的愧疚之心、父母的孝敬之心等，引发其强烈的情绪波动，动摇内心防线。
02疏导策略：缓解压力，逐步引导如实交代
震慑让留置对象进入交代轨道，而疏导是能够推动留置对象放在戒备心里，深挖问题，同时防止停滞或逆转的重要手段。疏导策略一般会注重以理服人、以情感人，逐步化解留置对象的心理防线。
1. 政策解读，消除疑虑：通过讲解法律政策，尤其是认罪认罚从宽的情节，满足留置对象的“求轻”心理，引导其选择正确的自救方式。
我之前办过的一个受贿案件，本人被留置后，给家属打电话说：“老婆，你赶快把钱退了，我最多只判得到6、7年，很快就能出来。”家属满头问号，受贿400多万，只判得到6、7年吗？因为他老婆在留置阶段就委托我，我介入的很早，早就知道受贿300万以上的就是10年以上。她非常肯定地在告诉他老公，法律是怎么规定的，多少的金额是多少的刑期。可惜的是，她老公听不进去，非常肯定就是这么回事。但不好意思，我们拿到他这个案子之后，可以这么说，搞刑事案件的一打眼就是知道，6、7年肯定判不下来的。就算你把钱全部退完，也是铁铁10年以上。
2. 关注需求，展现人文关怀：留置对象身处高压环境，内心往往存在焦虑和恐惧。办案人员可以会充分利用各种条件，关注其生活需求，表达理解，给予适度关怀，形成良好互动，从而增强信任，促使其放下戒备。
3. 循循善诱，逐步深入：许多留置对象有较高的文化素养或丰富的社会经验，办案人员应注重循序渐进，层层递进，化解其不平衡心理，引导其主动交代更深层次问题。
03心理突破策略：精准把握心理动向，逐个击破
心理突破策略是一种更高级的谈话技巧，强调根据留置对象的心理变化，运用虚实结合的方法，引导其思维向有利方向发展，最终达到突破的效果。
1. 情绪观察，掌控节奏：谈话中，要密切观察留置对象的情绪变化。犹豫徘徊时，可通过模糊性暗示让其产生心理波动。例如有意识地展示部分材料或“半句话”暗示案件进展，促使其自乱阵脚。
另外，还可以再结合关于“零口供”定罪的相关法律规定和案例，渲染一种案件不断推进、证据不断汇集的气势氛围，促使其权衡主动交代的“利”和负隅顽抗的“弊”。
2. 外调结合，形成包围圈：谈话与外围调查相结合，是心理突破的重要手段。办案人员要告诉与留置对象，我们的审查调查是内审外调同步开展，还有大量办案人员在外围收集证据，如果其一直观望等待，消耗的就是自己主动交代问题、争取从轻从宽处理的机会。进一步施加心理压力，让其意识到隐瞒毫无意义，只有配合交代才是正确出路。
3. 利益冲突，瓦解攻守同盟：对于同案人，抓住其之间的利益矛盾进行分化瓦解，是突破攻守同盟的有效方式。通过分别谈话，揭露矛盾之处，让其自我怀疑和不信任感加剧，最终各自交代实情。
04其他：内容敏感，有机会再讲（略）
05谈话后期：疏导情绪，稳固效果
在谈话后期，留置对象大多已交代基本事实，此时重点在于情绪疏导和巩固效果，确保后续配合顺利。
1. 宽心解压：完成笔录和认罪材料后，留置对象的情绪往往从紧张转向焦虑，担心最终处理结果。谈话人员可适当讲解从轻、减轻处罚的条件，帮助其缓解焦虑，保持积极配合的态度。
2. 关心家属，激发悔意：谈话中可适度谈及家人，让其意识到自己行为对家人的影响。绝大多数人在谈到对家人的愧疚时会更加配合，甚至主动补充交代遗漏的事实。
3. 真心相待，稳定情绪：谈话人员始终要做到人格上的平等和尊重。在合理范围内给予温暖和理解，能够极大增强留置对象的信任感，使其在后续阶段更加配合，节省办案成本，提升政治、纪法和社会效果。
总结：谈话策略是审查调查的核心技术，灵活运用震慑、疏导和心理突破等方法，能够有效化解对抗情绪、推动问题查清。在任何阶段，精准把握心理动态、策略结合使用，才是成功的关键。
文/张家豪律师 重庆智豪律师事务所高级合伙人。
张家豪律师办理过多件在全国具有巨大影响的省部级职务犯罪案件，多次登上CCTV并被报道。抖音平台粉丝百万，更拥有众多百万播放量的普法视频。
张家豪律师团队律师集体作战，手握许多无罪不起诉、缓刑案例。另外，智豪律所是全国范围内知名的专注刑事案件的律所，处理过上万件刑事案件，经验丰富、成功案例众多。
重庆智豪律师事务所是西南地区首家刑案专业化律师事务所，团队旗下汇聚了一大批知名刑事律师、法学专家、博士等人才为确保办案质量，智豪律师作为首家向社会公开承诺所承接刑事案件均由律师专业团队集体讨论，共同制定团队辩护代理方案——“集体智慧、团队资源”，结合刑事领域积累的广泛深厚的社会关系资源及刑事辩护的实战经验，“为生命辩护、为自由呐喊”。
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